реферат, рефераты скачать Информационно-образоательный портал
Рефераты, курсовые, дипломы, научные работы,
реферат, рефераты скачать
реферат, рефераты скачать
МЕНЮ|
реферат, рефераты скачать
поиск
Коммерческая деятельность

Коммерческая деятельность

6. Ярмарки и выставки: понятие, цели, классификация, отличительные

особенности. Организация заключения договоров на ярмарках. Закупка тов. на

опт. ярмарках явл. основной функцией комм. работников торг. предприятий и

организ. (От нем. Jahrmarkt- ежегодный рынок). В последн. годы ярмарки

приобрели форму самостоят рыночн. мероприятий, доступных для всех

производителей-проидавцов, организуемом в установленном месте и на

установл. срок с целью заключения договоров купли-продажи и формирования

регион., межрегион, межгосуд. хоз связей. Классивикация опт. ярмарок

Опт. ярм =ярм. по продаже тов. народн. потребл.; ярм. по прод продуктов

произв.-технического назначения; по месту: (междун., национ., межрегион.,

регион., месные=межобл., обл.(краевые), городск,районные; отраслевые и

функциональные=универс. и специализир. Основные условия проведения люб.

ярм. – предост. нов. тов. и услуг, опыта и др.; -необход. в разъяснении и

демонстрац. предлож. тов., - развитие контактов и их связь с реализац., -

демонстрац. явных преимуществ предлож тов по сравнен. с тов. конкурентов,-

изучение рын. структуры и изучение нов. путей распростронен. Участниками

ярм. м/б российск. зарубежн. фирмы-производители. Они представляют

произведенную ими продукцию и информацию о перспективах товарах котор.

будут выпускаться в будущем. Участие в ярмарках помогает

товаропроизводителю лучше изучить сложившуюся на рынке ситуацию,

корректировать планы выпуска товаров, найти покупателей. Посетители торг.

ярмор. выставок явл. торговые представители торг. предприятий и

организаций. При этом представляется возможность познакомиться с

неизвестными производителями тов. и образцами их продукции, принять участие

в проводимых во время ярмор. выставок семинарах, конференциях, конкурсах…

Коммерческие работники имеют возможность провести переговоры по вопросам

закупок товаров с потенциальными партнерами, заключить договора и

контракты, подписать протоколы о намерениях. Контракты с уже знакомыми

поставщиками позволяют получить документацию на перспективные товары,

способствуют обновлению ассортимента закупаемых у них товарах. Т.обр.

регулярное участие в ярмарках торговых предприятий и организаций позволяет

повысить эффективность закупочной работы, это связано с расширением круга

поставщиков и возможности установления с ними долгосрочных хоз-х связей.

Развитие таких отношений благоприятно сказывается на расширении

ассортимента, и повышении качества закупаемых товаров. Наряду с ярмарками

проводятся торгово-промышленные выставки-ярмарки, выставки, выставки-

салоны. Все эти мероприятия м/б универсальными или специализированными, а в

зависимости от масштабов деятельности – международн., национальными,

региональными. Периодичность их проведения м/б различной (ежегодные,

сезонные и т.п.). Многообразие мероприятий связ. с предложением товаров,

требует от комм. работников постоянного изучения периодических изданий,

специализирующихся на выставочно-ярмарочной тематике (журналы, газеты,

каталоги…) Это позволит выбрать те ярмарки и выстаки кот. могут принести

большую пользу.

Заключение договоров на поставку тов. производится непосредственно на

ярмарке. В долгосрочных договорах по прямым хоз. связям развернутый

ассортимент тов. в спецификациях м/б согласован на неполный объем

закупленных товаров, с тем чтобы в установленный в договоре срок доп-но

согласовать развернутый ассортимент на весь объем поставки, прежде всего за

счет новых более технически совершенных тов и модных изделий. Договора на

продажу(поставку) тов. на ярм. заключаются по предоставленным предприятием-

изготовителем образцам, в отд. случ. по каталогам, проспектам,

конфекционным картам характеризующим тов. Представители участникоа ярмарки

должны иметь оформленные полномочия(доверенности) для заключения договоров.

Проект договора м/б представлен любой из сторон. Договор подписывается

сторонами (мин. в 3х экз.) 1+специф.=в группу по учету договоров для

регистрации; 2,3-сторонам заключ. договор. Сторона получившая договор, либо

проект с изменениями, должна направить согласие об изменениях в договоре. А

в случае возражений – с приложениями протокола разногласий в 3х экз. не

позднее следующего дня после получения проекта. Представители сторон не

позднее след. дня обязаны рассмотреть его. При недостижении соглашения

поставщик(пок.) в тот же срок передает разногласия на его разрешения в

ярмарочный комитет(арбитраж). Если одна из сторон не передает в однодневный

срок неотрегулированные разногласия в арбитраж то предложения друг. стороны

считаются действительными. Догоаорные споры рассматриваются ярмарочным

комитетом на след. день после получения договора. Протокол заседаний

подпис. арбитры и выдают сторонам. Решение арбитража пересматривается не

позднее 3 дн. со дня принятия решения. Данное решение ярмор. комитета явл.

окончательным. Такой порядок заключ. договоров устраняет длительный процесс

преписки упрощает порядок их заключения..

7. Формы и методы коммерческих расчетов, Расчеты банковскими переводами.

Аккредитивные формы расчетов. Безналичные расчеты – это денежные расчеты,

производимые путем записей на счетах в банках, когда денежные суммы

списываются со счета плательщика и зачисляются на счет получателя. Переводы

Кредитовые переводы.В России используются преимущественно кредитовые

переводы (90% платежного оборота). Инициатива их начала принадлежит

плательщику (дебитору), дающему распоряжение кредитовать счет получателя

(кредитора). В качестве платежного инструмента используется платежное

поручение о дебетовых списаниях. Дебетовые переводы– платежи, инициатива

начала которых принадлежит кредиторам (получателям платежа), пускающим в

обращение платежные инструменты, подтверждающие долг дебиторов

(плательщиков). К этим инструментам относятся вексель, чек, инкассовое

поручение на бесспорное (безакцептное) списание средств. и проведении

расчётов между хозяйствующими субъектами в порядке плановых платежей. В

данном случае процедура поставок продукции или оказания услуг должна носить

постоянный и равномерный характер.Для проведения расчётов в порядке

плановых платежей предприятие- плательщик представляет в обслуживающий его

банк список предприятий, с которыми имеются соглашения о расчётах плановыми

платежами с указанием: Сроков перечисления платежей; Счета, с которого

будет производиться платеж;Счета, на который он должен быть зачислен;Срока

выверки расчетов;Порядка их завершения.

Суть данного рода расчетов сводится к тому, что покупатель в соответствии с

договорённостями с поставщиком периодически перечисляет ему денежные

средства.На каждый плановый платеж выписывается и передается банку

отдельный документ - платежное поручение (выписываемое покупателем).

Ежемесячно проверяется правильность осуществления платежей, их соответствие

стоимости фактически отгруженной продукции или оказанных услуг. Один из

участников сделки, определенный договором, контролирует расчетные

отношения. Плановые платежи сводят к минимуму разрыв во времени между

отгрузкой продукции и поступлением денежных средств за нее, упрощают

технику расчетов, дают возможность сторонам более четко регулировать свой

денежный оборот. Обязательным условием успешного применения данной формы

расчетов являются стабильное финансовое состояние и высокая теснота связей

между участниками сделки, что достаточно проблематично в современный

период. Используя форму расчетов платежными поручениями, Поставщик

(получатель средств) несет риски: задержки выписки плательщиком платежного

поручения из-за отсутствия или недостаточности средств, или невозможности

получения ссуды; несвоевременного поступления средств при исполнении

платёжного поручения соответствующими банками или РКЦ. Риск, который несёт

Покупатель, заключается в отсутствии гарантии своевременной поставки

товара, особенно при досрочных платежах. Расчёты платежными требованиями-

поручениями Относительно новым для нашей экономики расчетным документом и,

соответственно, новой формой безналичных расчетов являются расчеты

платежными требованиями-поручениями. Платежное требование-

поручениепредставляет собой требование поставщика к покупателю оплатить на

основании направленных в обслуживающий банк плательщика расчетных и

отгрузочных документов стоимость поставленной по договору продукции,

выполненных работ, оказанных услуг и поручение плательщика списать средства

с его счета.Платежные требования-поручения выписываются поставщиками и

вместе с коммерческими документами отправляются в банк покупателя, который

передает требование-поручение плательщику для акцепта Плательщик обязан

вернуть в банк акцептованное платежное требование-поручение или заявить

отказ от акцепта в течение трех дней со дня поступления его в банк

плательщика. Платежное требование-поручение принимается к оплате при

наличии средств на счете плательщика. Об отказе полностью или частично

оплатить платежное требование-поручение плательщик уведомляет обслуживающий

его банк в течение этих трех дней. Требования-поручения вместе с

приложенными отгрузочными документами и извещениями об отказе в оплате

возвращаются непосредственно поставщику. При согласии оплатить полностью

или частично платежное требование-поручение плательщик оформляет его

подписями лиц, уполномоченных распоряжаться счетом и оттиском печати, а

затем сдает их в обслуживающий банк Расчёты платежными поручениями. Это -

самая распространенная в настоящее время в России форма безналичных

расчетов. Платежное поручение- один из видов расчётных документов,

представляет собой оформленное в письменном виде поручение плательщика

банку о перечислении (переводе) с его счёта денежных средств в безналичном

порядке за отпущенные (отгруженные) товары, выполненные работы и оказанные

услуги, а также по др. платежам на счёт получателя.Платежные поручения

действительны в течение десяти дней со дня их выписки (день выписки при

этом в расчет не берется) и принимаются от плательщика к исполнению только

при наличии средств на счете, если иное (получение ссуды для совершения

платежа) не оговорено между банком и владельцем счета.Основные реквизиты

платежного поручения: характер и содержание операции, дата и сумма,

наименования и номера счетов участников расчетов; название учреждений

банков, где ведутся подписи лиц, уполномоченных на подписание расчётно-

денежных документов, оттиск печати. При одновременном перечислении средств

с одного счёта плательщика на счета нескольких получателей, как правило,

составляются сводные платёжные поручения. Платежные поручения кроме оплаты

за товары и услуги, применяются, в частности в РФ, для перечисления средств

по нетоварным операциям, финансовым обязательствам (платежи в бюджет,

органам социального страхования и др.), при погашении кредиторской

задолженности.Последовательность движения платежного поручения: Операция 1.

Плательщик передает в свое учреждение банка платежные поручения, а банк

принимает их от хозяйствующего субъекта. Операция 2. Банк списывает деньги

со счета плательщика и передает их вместе с поручением в банк получателя

для зачисления на его расчетный счет. Операция 3. Банк получателя

зачисляет поступившие на его корреспондентский счет деньги на счет

получателя. Операция 4. Плательщик получает в виде выписки со своего

счета подтверждение о списании денежных средств с его счета и перечислении

получателю. Операция 5.Банк сообщает получателю в виде выписки из

расчетного счета подтверждение о зачислении на его счет денежных средств.

По договоренности сторон платежи поручениями могут быть срочными,

досрочными и отсроченными. Срочный платежсовершается после отгрузки товара,

до отгрузки товара, а также авансовые платежи при крупных поставках.

Досрочный и отсроченныйплатежи возможны в рамках договорных отношений без

ущерба для финансового положения сторон. Расчёты аккредитивами. Аккредитив

(от лат. «accredo» - доверяю) – письменное поручение одного кредитного

учреждения другому о выплате определенной суммы физическому или

юридическому лицу при выполнении указанных в аккредитиве условий.

Аккредитивная форма – одна из основных в международных расчётах. По

отдельным оценкам, в России аккредитивами обслуживается не более 10%

товарооборота по импорту и примерно 40-50% по экспорту. Аккредитив –

условная форма поставки товаров, максимально учитывающая вопросы,

возникающие в процессе сделки. Она удовлетворяет интересы и поставщика

(своевременное получение платежа) и покупателя (контроль над действиями

поставщика). Это достоинство аккредитива обусловлено тем, что расчеты

проводятся третьей, нейтральной стороной – банком . Технология расчетов с

использованием аккредитивной формы расчётов:Операция 1.Покупатель

предоставляет в банк-эмитент заявление на открытие аккредитива. Операция

2.Банк-эмитент открывает аккредитив и направляет его через авизирующий банк

поставщику. Операция 3. Авизирующий банк извещает поставщика об открытии

аккредитива в его пользу. Операция 4.Поставщик исполняет договорные

отношения по отношению к получателю. Операция 5. Поставщик оформляет и

представляет в авизирующий банк комплект документов для получения платежа

по аккредитиву. Операция 6.Авизирующий банк направляет банку-эмитенту

комплект полученных от поставщика документов. Операция 7.Банк-эмитент

проверяет полученные документы и при выполнении всех условий аккредитива

оплачивает их. Операция 8.Банк-эмитент передает оплаченные документы

покупателю.Операция 9.Авизующий банк зачисляет поставщику причитающуюся ему

сумма денежных средств.В соответствии с Положением о безналичных расчетах в

нашей стране могут открываться следующие виды аккредитивов: покрытые

(депонированные) или непокрытые (гарантированные); отзывные или

безотзывные. Покрытыми (депонированными) считаются аккредитивы, при

открытии которых банк-эмитент перечисляет собственные средства плательщика

в распоряжение банка поставщика (исполняющий банк). При установлении между

банками корреспондентских отношений непокрытый (гарантированный)

аккредитивможет открываться в исполняющем банке путем предоставления ему

права списывать всю сумму аккредитива с ведущегося у него счета банка-

эмитента. Каждый аккредитив должен быть отзывным или безотзывным. При

отсутствии такого определения аккредитив считается отзывным. Отзывной

аккредитивможет быть изменен или аннулирован банком-эмитентом без

предварительного согласования с поставщиком (например, при несоблюдении

условий, предусмотренных договором, досрочном отказе банка-эмитента

гарантировать платежи по аккредитиву). В России аккредитив может быть

предназначен для расчетов только с одним поставщиком и не может быть

переадресован. Выплата с аккредитива наличными деньгами не допускается.

Использование аккредитивов в международных расчетах регламентируется

Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов,

утвержденных Международной торговой палатой в декабре 1993 г. При

аккредитивной форме расчетов полностью соблюдаются все основные правила

осуществления расчетов: продукция оплачивается после ее отгрузки; оплата

производится с согласия плательщика, выраженного в данном случае самим

фактом открытия аккредитива; плательщику предоставляется право отказаться

от оплаты, если обнаружены нарушения условий договора; аккредитив

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11



© 2003-2013
Рефераты бесплатно, рефераты литература, курсовые работы, реферат, доклады, рефераты медицина, рефераты на тему, сочинения, реферат бесплатно, рефераты авиация, курсовые, рефераты биология, большая бибилиотека рефератов, дипломы, научные работы, рефераты право, рефераты, рефераты скачать, рефераты психология, рефераты математика, рефераты кулинария, рефераты логистика, рефераты анатомия, рефераты маркетинг, рефераты релиния, рефераты социология, рефераты менеджемент.