реферат, рефераты скачать Информационно-образоательный портал
Рефераты, курсовые, дипломы, научные работы,
реферат, рефераты скачать
реферат, рефераты скачать
МЕНЮ|
реферат, рефераты скачать
поиск
Реклама и ее роль в коммуникационной политике

Реклама и ее роль в коммуникационной политике

Преподаватель: Шульман Э.А.

Контрольная работа

По предмету: “Маркетинг”

На тему:

”Реклама и ее роль в коммуникационной политике”

Студента группы ИЭ-98-2 з

Кошурко М.В.

349122 Алчевск , ул. Дунауйварошская 11-85

телефон 4-54-72

Содержание

Страница

Введение.

3

1. Исторические вехи рекламы.

4

2. Реклама: виды , их отличия и структура.

4

2.1. На чем базируется реклама.

6

2.2. Особенности современного рекламного процесса.

7

3. Рекламная деятельность в системе маркетинга.

8

3.1. Виды рекламы и продвижения.

9

4. Виды средств распространения рекламы.

11

4.1. Виды рекламы.

12

5. Объем средств , расходуемых на рекламу.

13

6 . Разработка плана рекламы.

14

6.1.Разработка плана рекламных мероприятий.

15

6.2. Цели рекламы.

16

7. Формирование рекламного обращения.

17

7.1. Товарный знак.

18

8. Определение эффективности рекламы

18

8.1. Положительные и отрицательные стороны рекламы

18

Заключение

19

Список литературы

20

Введение.

Только произвести

товар-

недостаточно, его

надо ещё и показать

покупателю так,

чтобы он его купил.

Л. Ю.

Гермогенова.

Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет

ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом.

Ещё В. В. Маяковский в статье «Агитация и реклама» писал: «ни одно, даже

самое верное дело не двигается без рекламы… Обычно думают, что надо

рекламировать только дрянь – хорошая вещь и так пойдёт. Это самое неверное

мнение. Реклама – это имя вещи… Реклама должна напоминать бесконечно о

каждой, даже чудесной вещи… Думайте о рекламе!». Если производителя лишить

такой эффективной связи с потребителем, какой является реклама, то он

перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых

товаров. Стремление к развитию, конкуренция в предпринимательстве будут

увядать. Вот почему в странах с высоким уровнем жизни, массовым

производством тратятся огромные деньги на рекламу. Избитая фраза «реклама –

двигатель торговли» достаточно полно раскрывает основную функцию рекламы:

передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей,

убеждение его в необходимости приобретения товара. Но от обычного

информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном

результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определённой,

вполне конкретной целью – увеличение спроса на товар.

Услышать что-либо лестное о рекламе – большая редкость даже от тех, кто в

ней работает. Хорошо это или плохо? – Нормально. Во-первых, потому что

реклама вошла в жизнь общества, ею заинтересовались, о ней заговорили. Во-

вторых, многое в нашей жизни подвергается критике и пересмотру: бизнес,

политика, законы и т.д. Вместе с тем, реклама открыта для критики. Для неё

конструктивная оценка – стимул развития, позволяющий идти в ногу с

сегодняшними потребностями и настроениями.

Какой бы реклама, не была нельзя забывать, что она не существует сама по

себе. Реклама всего лишь инструмент рынка, чем торгуем, то и находит

отражение в рекламе. Задумаемся, об общем принципе, по которому живёт и

действует реклама. По существу, она предоставляет возможность продавать

потенциальному потребителю сообщение об изделии или услуге.

Причём так, чтобы заставить покупателей предпочесть это изделие, эту услугу

всем другим. В основе рекламы – информация и убеждение. Она делает это

путём закупки площадей и времени в средствах массовой информации (в

дальнейшем СМИ). Реклама в СМИ способствует развитию массового рынка сбыта

товаров и услуг, и, в конечном счёте, вложения предпринимателей в

производство становятся оправданными.

Ценность рекламы заключается ещё и в том, что она привлекает к себе многих

талантливых людей – художников, писателей, режиссёров, актеров, певцов и т.

д. Именно они превращают рекламу в искусство. Реклама же, в свою очередь,

обеспечивает им постоянный тренинг, а также безбедное существование.

Есть основания утверждать, что реклама – лучшая гарантия качества товара

(услуги). Ложная, сомнительная реклама обрекает товар на гибель. Только

удовлетворённый покупатель даёт возможность производителю удержаться на

рынке. Ни один преуспевающий предприниматель не будет рисковать своими

деньгами, размещая рекламу товара с плохими качествами. Разумеется,

находятся «временщики», «бизнесмены-однодневки», делающие попытки

использовать рекламу в своих целях, но покупателя обмануть удаётся только

раз. Во второй раз товар, не соответствующий рекламным утверждениям,

останется невостребованным.

О рекламе можно сказать, что это отрасль, которая откликается на запросы

и настроение общества, и, следовательно, согласуется с состоянием общества

и его стандартами.

1. Исторические вехи рекламы.

О рекламной практике речь идёт уже в самых первых документах письменной

истории. При раскопках на территории стран Средиземноморья археологи нашли

вывески, извещающие о различных событиях и предложениях. Римляне

расписывали стены объявлениями о гладиаторских боях, а финикийцы

разрисовывали скалы по маршрутам разного рода шествий, всячески превознося

в этих росписях свои товары. Всё это предшественники современной наружной

рекламы. Одна из настенных росписей в Помпее расхваливала политического

деятеля и призывала людей отдать за него свои голоса.

Другую раннюю разновидность рекламы олицетворял собой городской глашатай.

«Золотой век» Древней Греции видел глашатаев, которые ходили по улицам

Афин, возглашая о продажах рабов, скота и прочих товаров. Вот как звучала

«рекламная песнь», предназначенная для древнего жителя Афин: «Чтоб глаза

сияли, чтоб алели щёки, чтоб надолго сохранилась девичья краса, разумная

женщина будет покупать косметику по разумным ценам у Экслиптоса».

Ещё одной ранней разновидностью рекламы было клеймо, которое ремесленники

ставили на своих товарах, таких, как гончарные изделия. По мере того как

молва разносила сведенья о репутации ремесленника, покупатели начинали

искать товар с его клеймом. В наши дни для этих целей пользуются товарными

знаками и марочными названиями. По мере централизации производства и

удаления рынков значение клейма постоянно росло.

Поворотным пунктом в истории рекламы стал 1450г., год изобретения

Гутенбергом печатного станка. Рекламодателю не нужно было больше в ручную

изготовлять дополнительные экземпляры своих извещений. Первое печатное

объявление на английском языке появилось в 1478г.

В 1622г. реклама получила мощный стимул в виде начавшей выходить первой

газете на английском языке, которая называлась «Уикли ньюс». Позднее Эдисон

и Стил начали выпускать газету « Тэтлер», став верными поборниками

рекламы. Эддисон напечатал следующий совет составителям рекламных текстов:

«Великое искусство написания рекламного объявления заключается в отыскании

правильного подхода, дабы захватить внимание читателя, без чего добрая

весть может остаться незамеченной или затеряться среди извещений о

банкротствах».

Наибольшего расцвета реклама достигла в США. Отцом американской рекламы

называют Бенджамина Франклина, его «Газетт», появившаяся в 1729г., добилась

самого большого тиража и самого большого объёма рекламных публикаций среди

всех газет колониальной Америки. Превращению Америки в колыбель рекламы

способствовало несколько факторов.

Во-первых, американская промышленность лидировала в процессе внедрения в

производство механизации, благодаря которой появился избыток товаров, и

возникла необходимость убеждать потребителей покупать больше. Во-вторых,

создание прекрасной сети водных путей, шоссейной и обычных дорог сделало

реальной доставку товаров и средств рекламы в сельские районы. В-третьих,

введение в 1813г. обязательного начального образования повысило уровень

грамотности и способствовало росту газет и журналов. Изобретение радио, а

позднее телевидения означало появление двух замечательных средств

распространения рекламы.

2.Реклама : виды ,их отличия и структура.

Слово Реклама происходит от французского слова “reclame”. Сама реклама,

если говорить простым языком, служит для того, чтобы оповестить различными

способами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их

потребительских свойствах, и направлена на потенциального потребителя,

оплачивается спонсором и служит для продвижения его продукции и идей.

Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с

паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар

покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную

марку или название товара (услуги) когда он делает свой выбор. В начале

потребитель решает своего представления о ней, стереотипа или сложившегося

образа конкретной марки товара (услуги).

Реклама- это вид деятельности либо произведенная в ее результате

продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач

промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем

распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом,

чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное

сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.

В США и других промышленно развитых странах термин “реклама”

(advertising) означает рекламные объявления в средствах массовой информации

(в прессе, по радио, телевидению, на щитовой рекламе) и не распространяется

на мероприятия, способствующие продажам, — “сейлз промоушн” (sales

promotion), престижные мероприятия, нацеленные на завоевание

благожелательного отношения общественности, — “паблик рилейшнз” (public

relations), а также на бурно развивающуюся в последнее время специфическую

область рекламной деятельности, суть которой в направленных связях

производителя с потребителем — “директ-маркетинг” (direct-marketing).

Теперь представляется целесообразным установить отличие рекламы в средствах

массовой информации от сейлз промоушн, паблик рилейшнз и директ-

маркетинга.

Реклама, как правило, создаваемая и публикуемая рекламным агентством,

информирует о производителе или его товаре, формирует и поддерживает их

образ (image) и оплачивается рекламодателем в соответствии с тарифами на

размещение рекламных обращений в средствах массовой информации. Доход

рекламного агентства, как правило, образуется в результате оплаты

творческих работ и получения от средств распространения рекламы

комиссионного вознаграждения.

Сейлз промоушн — деятельность по реализации коммерческих и творческих

идей, стимулирующих продажи изделий или услуг рекламодателя, нередко в

короткие сроки. В частности, она используется с помощью упаковки товаров,

на которой расположены различные инструменты сейлз промоушн (например,

портреты известных людей, героев мультфильмов, дорогих марок автомобилей),

а также путем специализированных мероприятий на местах продажи.

Долгосрочная цель - формирование в восприятии потребителя большей ценности

фирменных товаров, замаркированных определенным товарным знаком;

краткосрочная - создание дополнительной ценности товара для потребителя

(added value). Деятельность в области сейлз промоушн оплачивается из

расчета расхода затраченного экспертами времени, гонорарами за творческую

работу и по тарифам за техническую работу.

Паблик рилейшнз предполагает использование редакционной части средств

распространения массовой информации с целью осуществления престижной

рекламы, направленной на завоевание благожелательного престижной рекламы,

направленной на завоевание благожелательного отношения к товарным

семействам или выпускающим их фирмам. Будучи одной из форм связи

рекламодателей с общественностью через средства массовой информации, паблик

рилейшнз предполагает получение рекламными агентствами дохода от

рекламодателей в виде гонораров, оплачивающих время затраченное на

выполнение их заказов.

Директ-маркетинг — постоянно поддерживаемые направленные коммуникации с

отдельными потребителями или фирмами, имеющими очевидные намерения покупать

определенные товары. Деятельность в области директ-маркетинга, в основном,

осуществляется путем прямой почтовой рассылки (direct mail) или через узко

специализированные средства распространения рекламы. Доходы рекламного

агентства при его работе в области директ-маркетинга образуются от

комиссионных вознаграждений и зависят от сумм, затраченных клиентом.

Отличия этих элементов заключаются и в их целях:

1. реклама — создание образа фирмы, товара, достижение осведомленности о

них потенциальных покупателей;

2. сейлз промоушн — побуждение к совершению покупок, стимулирование работы

товаропроизводящей сети;

3. паблик рилейшнз — достижение высокой общественной репутации фирмы;

1. директ-маркетинг — установление долгосрочных двухсторонних коммуникаций

между производителем и потребителем.

Этот набор представлений, а точнее реакция на него, обуславливается у

человека наличием одного из трех типов мотивации - рациональной,

эмоциональной и нравственной или их комбинацией. Воздействие на реакцию

потребителя обеспечивается с помощью рекламы.

Структура рекламы содержит следующие пять основных моментов:

Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важно насколько

привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей видеорядом.

Воздействует ли реклама именно на те категории потенциальных потребителей,

на которые она рассчитана.

Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие чувства

рождаются у них при влиянии на рекламы, насколько удачен рекламный аргумент

и правильно ли он подан.

В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим, зритель после

просмотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле,

несмотря на то, что реклама понравился ему и есть необходимость в

приобретении данного товара.

В четвертых - это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент?

Насколько емко показана полезность рекламируемого объекта.

И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть

Страницы: 1, 2, 3



© 2003-2013
Рефераты бесплатно, рефераты литература, курсовые работы, реферат, доклады, рефераты медицина, рефераты на тему, сочинения, реферат бесплатно, рефераты авиация, курсовые, рефераты биология, большая бибилиотека рефератов, дипломы, научные работы, рефераты право, рефераты, рефераты скачать, рефераты психология, рефераты математика, рефераты кулинария, рефераты логистика, рефераты анатомия, рефераты маркетинг, рефераты релиния, рефераты социология, рефераты менеджемент.