реферат, рефераты скачать Информационно-образоательный портал
Рефераты, курсовые, дипломы, научные работы,
реферат, рефераты скачать
реферат, рефераты скачать
МЕНЮ|
реферат, рефераты скачать
поиск
Основные принципы рекламной кампании в Internet

Основные принципы рекламной кампании в Internet

Содержание

Введение 3

I. Аудитория сети Интернет 4

- Международная аудитория сети 4

- Российская аудитория сети 5

II. Коммерческие приложения при построении сети

Интернет 8

- Что такое Internet 8

- Свойства сети Internet 9

- Возможности Internet 10

- Основные принципы электронной коммерции 12

1. Доверие 12

2. Достоверность 13

3. электронные платежи 13

- Взгляд в будущее 13

III. Маркетинговые принципы построения виртуальных

страниц Internet 15

- Определение целей создания Web-страницы. 15

- Определение целевого сегмента потребителей. 15

- Разработка содержания Web-страницы. 16

- Разработка дизайна Web-страницы. 19

- Оценка эффективности Web-страницы. 20

IV. E-mail – маркетинг 22

- Списки рассылки 22

- Дискуссионные листы 24

- Конференции Usenet 26

- Веб-конференции 27

- Реклама на досках объявлений 27

- Рассылки новостей сервера 28

- E-mail автоответчики 28

- Индивидуальные письма 29

Заключение 30

Глоссарий терминов по интернет-рекламе 32

Литература 37

Приложение

Введение

Стремительный рост популярности системы World-Wide Web заставил

безвозвратно кануть в Лету те времена, когда глобальная сеть являлась

привилегированной средой общения ученых и специалистов по компьютерам, а

какая-либо реклама была строго запрещена. По данным отчета, нью-йоркской

исследовательской компанией Webtrack, в четвертом квартале 1995 г. объем

рекламных услуг в Internet составил 12,4 млн. долл., тогда как в начале

1994 г. это была несравнимо меньшая величина. Несмотря на то, что

приведенная цифра выглядит не слишком внушительно по сравнению с общим

объемом мирового рынка рекламы, оцениваемого в 170 млрд. долл. в год, на

долю Internet, по данным фирмы Alex Brown & Co., в 1998 г. приходилось 1,4

млрд. долл. Составить представление о сегодняшней роли Internet в рекламе

продукции ведущих производителей помогут следующие факты. Корпорация AT&T,

крупнейший "поставшик" рекламы в WWW, затратила на нее в прошедшем году

примерно 2 млн. долл., тогда как общая сумма ее рекламных расходов в 1995

г. составила около 1,1 млрд. долл. Автомобильные компании, на долю которых

приходится самый большой объем рекламы в мире (9 млрд. долл. в 1994 г.), в

последнем квартале 1995 г. заплатили за рекламу в Internet всего 679 тыс.

долл. В настоящее время около трети всех рекламодателей - это поставщики

услуг в Internet и более половины рекламируемых товаров, так или иначе,

связаны с компьютерами. Общее число активных рекламодателей, к которым

сотрудники Webtrack относят организации, размещающие свою информацию на Web-

серверах и расходующие на электронную рекламу от 5 до 500 тыс. долл. в

квартал, оценивается в 250.

Для того что бы организовать рекламную компанию в Internet, я считаю,

что фирме необходимо иметь свой сервер или просто web-страницу, где

потенциальные клиенты смогли бы ознакомится с фирмой и узнать чем она

занимается, интересны ли им предложения данной фирмы, задать (при помощи

электронной почты) интересующие их вопросы и т.д.

Итак, в своей работе я хочу показать:

1. чем Internet отличается от других средств СМИ (его

аудитория, свойства, возможности, основные принципы

электронной коммерции, взгляд в будущее);

2. существует несколько путей “продвижения” фирмы в глобальной

сети Internet, я же рассмотрю два основных:

o создание виртуальной страницы, данной фирмы, в Internet (определение

целей создания Web – страницы, определение целевого сегмента

потребителей, разработка содержания, разработка дизайна и оценка

эффективности web – страницы)

o e–mail – маркетинг (списки рассылки, дискуссионные листы, конференции

Usenet, веб - конференции, реклама на досках объявлений, рассылки

новостей сервера, e – mail автоответчики, индивидуальные письма)

I. Аудитория сети Интернет

Для любого потенциального рекламодателя важно знать, что собой

представляет сегодняшняя аудитория сети Интернет, динамику ее развития,

тенденции изменения демографического состава. А самое главное, в какой мере

в сети присутствует его целевая аудитория.

Задача данной главы - осветить именно эти вопросы.

В данной главе приводятся последние доступные на момент написания

статьи данные по сегодняшнему количественному и качественному составу

аудитории сети Интернет. А самое главное, имеются ссылки, где можно

получить все последние цифры и ознакомиться со специализированными

исследованиями, касающимися определенного сегмента пользователей.

I. Международная аудитория сети

Интернет являет собой наиболее динамично развивающуюся среду вещания в

истории человечества. Зародившись еще в 60-х, Интернет стал дружественен

обычному пользователю лишь в 1992 году, когда была разработана концепция

World Wide Web.

Именно с этого времени начался стремительный приток в сеть все более

широкого круга пользователей. За последние пять лет кол-во пользователей

сети выросло в десятки раз и на сегодняшний момент превышает 150 миллионов

человек.

Если разбить эту цифру по регионам, то картина будет выглядеть так:

USA&Canada 87 млн. чел.

Europe 32 млн. чел.

Asia/Pacific 25 млн. чел.

South America 4,5 млн. чел.

Africa 0,92 млн. чел.

Middle East 0,78 млн. чел.

Данные от Nua Internet Survey на декабрь 1998 года.

Кол-во пользователей продолжает стремительно расти, но, разумеется, в

таких странах, как США, где пользователи сети составляют уже 20% взрослого

населения, в связи с наступающим насыщением темпы притока уменьшаются.

Если мы говорим о демографическом составе мирового интернет -

сообщества, то это:

- Женщины представляют 38,7% аудитории сети. Все последние годы

наблюдалась отчетливая тенденция к увеличению доли женщин. В октябре 1994

их было всего 5,1%. В странах, где Интернет получил признание сравнительно

недавно, доля женщин значительно меньше.

- Средний возраст пользователя сети 35,1 год (прослеживается тенденция

к увеличению среднего возраста);

- 41,1% женаты или замужем, 38,7% одиноки;

- Пользователи сети отличаются высоким образовательным уровнем: 80,9%

имеют образование на уровне колледжа, 50,1% имеют высшее образование;

- Средний уровень доходов у пользователей сети составляет 52 500

долларов США в год на домохозяйство, что значительно выше, чем средний

уровень доходов даже для США;

- Наиболее обширной является категория пользователей, занятых в сфере

образования - 26.2%, за ней следует категория, деятельность которой связана

с компьютерами - 22.3%, следом профессионалы в различных областях - 21.7%;

- 40% уже пользовались Интернетом в той либо иной форме на протяжении

от 1 до 3 лет, 18,4% пришли в сеть в течение последнего года.

Данные взяты из девятого исследования GVU (апрель 98 года) по адресу:

http://www.cc.gatech.edu/gvu/user_surveys/survey-1998-04/reports/1998-04-

General.html

Существует ряд веб-сайтов, где Вы всегда сможете найти последние

данные общих и специализированных исследований аудитории сети Интернет. Вот

некоторые из них:

Nua Internet Surveys http://www.nua.ie/surveys/ . Наиболее обширная

подборка всех значимых исследований. Здесь можно найти не только общие, но

и специализированные - региональные или отраслевые исследования аудитории

сети Интернет. Сервер поддерживает список рассылки, советую подписаться.

Forrester Reserch http://www.forrester.com. На сайте находятся данные

многочисленных исследований, проведенных данной компанией.

Cyber Atlas http://www.cyberatlas.com.Еще один прекрасный источник

статистической информации, новостей и аналитики развития Интернета.

GVU http://www.cc.gatech.edu/gvu/user_surveys/ Исследовательский центр

GVU является пионером в области исследований аудитории Интернета, они

начали свои исследования еще в 1994 году, проводили их раз в полгода, и

последнее по счету, девятое исследование, они провели в апреле 1998 года.

AdKnowledge http://www.adknowledge.com/. Каждый квартал AdKnowledge

публикует Online Advertising Report, который представляет собой анализ

статистики и данных, собранных с 1200 веб-сайтов.

Internet Advertising Resource Guide

http://www.admedia.org/internet/research.html. Прекрасная подборка ссылок

по исследовательским организациям, результатам исследований и программному

обеспечению для проведения оных.

II. Российская аудитория сети

До 1998 года таких исследований вообще не проводилось. В апреле 1998

года студия Tim Promotion совместно с поисковой системой Newman Search

провела опрос 2457 респондентов - пользователей Руснета (русскоязычного

сектора сети Интернет). С результатами Вы можете ознакомиться по адресу

http://www.promo.ru/testlab/ctr.htm .

Для привлечения респондентов были задействованы четыре ведущие

рекламные сети, что обеспечивало наиболее полный охват аудитории. Это было

наиболее важным моментом, т.к. предыдущие опросы осуществлялись

самостоятельно популярными российскими серверами, но их результаты

характеризовали именно аудиторию сервера, проводившего опрос, а не

аудиторию Рунета в целом.

В 1998 году исследованием аудитории российской сети занялись и

профессиональные исследовательские агентства - Комкон2 и Gallup Media.

В 1998 году агентство Комкон2 провело сертифицированные исследования

по технологии RTGI (российский индекс целевых групп), по России было

опрошено 35 000 человек. Вот некоторые цифры:

- Регулярная аудитория в России более 1 млн. человек (2,7% от

взрослого населения), эта цифра удвоилась за последние два года;

- 33% от этой цифры составляют москвичи (5% от взрослого населения),

12% - жители С.-Петербурга, 12% - Урала, 10% - Поволжья, 8% - Западной

Сибири.

- Возрастное деление 16-19 лет - 15,7; 20-24 - 21,1%; 25-34 - 28,8%;

35-44 - 20,2%; 45-54 - 11,7%;

- Образование: 68% - высшее, 28,5% - среднее, 3,2% - неполное среднее;

- 31,1% являются квалифицированными специалистами с высшим

образованием, 15,1% - руководителем высшего звена, 14,3% - технический и

обслуживающий персонал, 7,0% - руководители среднего звена;

- 15% имеют сотовый телефон, примерно столько же пейджер, 25% водят

свой или служебный автомобиль.

Подробнее с результатами исследования Вы можете ознакомиться по адресу

http://www.comcon-2.com.

В октябре 1998 года агентство Gallup Media провело исследование

московской аудитории Интернета. Исследование проводилось методом

телефонного опроса с использованием компьютерной системы телефонных опросов

CATI (Computer Assisted Telephone Interviewing). Было опрошено 3013

взрослых москвичей в возрасте от 16 лет и старше. Вот некоторые цифры,

полученные Gallup Media:

- В течение недели Интернетом пользуются 436,2 тыс. москвичей (6,2% от

взрослого населения);

- Среднесуточная аудитория составляет 240 тыс. чел. (3,4% от взрослого

населения);

- Порядка 70% пользователей составляют мужичины;

- Возрастная разбивка 16-19 лет - 12,3%; 20-24 - 22,7%; 25-34 - 32,6%;

35-44 - 21%; 45-54 - 9,3%; 55+ - 2,1%;

- 73,4% имеют высшее образование, 23,4% - среднее, 3,2% -

незаконченное среднее.

- 13,7% пользователей являются "высоко обеспеченными" людьми, 28,8% -

"обеспеченными", 29,2% имеют "средний достаток", 11,4% - "малоимущие".

- наличие импортного автомобиля в семье - 22,2% (против среднего 8,2%

по Москве), владение сотовым телефоном - 13,3% (против среднего 3,4% по

Москве).

- 31,9% чел. являются руководителями, 31,4% - специалистами, 13,4% -

служащими, 2,8% -рабочими, 12,3% - студентами, 3,8% - безработными, 1,7% -

домохозяйками.

Подробнее с результатами исследования можно ознакомиться по адресу -

http://www.ibusiness.ru/archive/marketing/mark4498.html .

Таким образом, можно заключить, что быстро растущая аудитория сети

Интернет являет собой область повышенного интереса для большинства

рекламодателей. Это молодая, прогрессивная, высоко образованная и

обеспеченная часть общества

II. Коммерческие приложения при построении сети Интернет

ЧТО ТАКОЕ INTERNET

Начало этому феномену было положено в конце 60-х гг., когда Пентагон

предложил ученым-специалистам по вычислительной технике разработать

алгоритмы для обмена информацией неограниченного количества пользователей

без участия компьютера, контролирующего работу сети. По мнению

пентагоновских стратегов, само существование главного компьютера и

центрального пульта управления сетью делало ее слишком уязвимой в случае

ядерного конфликта. В 1969 г., опираясь на новую тогда технологию пакетной

коммутации, под эгидой Пентагона была создана сеть Arpanet. Заложенные в

ней оригинальные технологические решения впоследствии были использованы в

Internet. На первом этапе Arpanet лишь связывала между собой четыре

исследовательские лаборатории, тем самым, позволив ученым и инженерам

оперативно опробовать новые идеи в области технологии компьютерных сетей.

Но вскоре к Arpanet подключились десятки университетов и компаний,

каждый из которых привнес свое в общую копилку, что в целом существенно

расширило возможности сети и круг предоставляемых ею услуг. Были созданы

программы, с помощью которых абоненты могли обмениваться электронной

почтой, работать с удаленными базами данных, запускать программы на

суперкомпьютерах из других городов и совместно решать возникающие проблемы

на сетевых телеконференциях. Но главным сюрпризом стало ведение

телекоммуникационного протокола, которому и обязана Internet своим

названием. Используя Internet Protocol (IP), любое количество отдельных

компьютерных сетей способно обьединиться в общую сеть, работающую как

единое целое. Принципы, лежащие в основе IP, во многом аналогичны принятым

в почтовых службах большинства стран мира. Достаточно лишь написать на

конверте правильный адрес, оплатить почтовый сбор - и можете быть уверены

(увы, до определенной степени): рано или поздно ваше письмо дойдет до

адресата. При этом вам совсем не обязательно знать, каков путь его

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5



© 2003-2013
Рефераты бесплатно, рефераты литература, курсовые работы, реферат, доклады, рефераты медицина, рефераты на тему, сочинения, реферат бесплатно, рефераты авиация, курсовые, рефераты биология, большая бибилиотека рефератов, дипломы, научные работы, рефераты право, рефераты, рефераты скачать, рефераты психология, рефераты математика, рефераты кулинария, рефераты логистика, рефераты анатомия, рефераты маркетинг, рефераты релиния, рефераты социология, рефераты менеджемент.