реферат, рефераты скачать Информационно-образоательный портал
Рефераты, курсовые, дипломы, научные работы,
реферат, рефераты скачать
реферат, рефераты скачать
МЕНЮ|
реферат, рефераты скачать
поиск
Рекламная стратегия мясокомбината

Рекламная стратегия мясокомбината

СЕВМАШВТУЗ

Кафедра №16

Курсовая работа

по дисциплине «Маркетинг»

Разработка рекламной стратегии

Группа: 830Б

Студент: Быкова Ю.А.

Преподаватель: Никитина Г.А.

Северодвинск

2000

СОДЕРЖАНИЕ

|Введение. |3 |

|1. Эффективность рекламной деятельности. |5 |

| | |

|Работа рекламных агентств |7 |

| | |

|Создание рекламного обращения |10 |

| | |

|Недобросовестная реклама |15 |

| | |

|2 Характеристика Северодвинского мясоперерабатывающего | |

|комбината. |18 |

| | |

|3. Аналитическая часть |20 |

| | |

|Задачи и источники анализа издержек обращения |20 |

| | |

|4. Разработка рекламной стратегии на Северодвинском | |

|мясоперерабатывающем комбинате |22 |

| | |

|Заключение |30 |

| | |

|Список литературы |31 |

| | |

| | |

| | |

| | |

| | |

| | |

| | |

ВВЕДЕНИЕ

Радикальная реформа хозяйственного механизма - один из реальных путей

выхода нашего общества из кризисного состояния, обновления не только

экономической, но и всей общественной жизни. С реформой непосредственно

связаны также активизация деятельности в сфере международных отношений,

совершенствование и расширение внешнеэкономических связей, обогащение

производства достижениями теории и практики мирового опыта.

Смена командно-административной экономической системы, переход к

новому основанному на преимущественно экономических методах, механизму

хозяйствования предполагает смену «рынка продавца» (т.е. производителя) на

«рынок покупателя» (т.е. потребителя).

При такой системе определяющую роль играет не столько наличие товаров,

а главным образом их качество, высокие потребительские свойства. К

производителю эта система предъявляет жесткое требование высокой

эффективности использования новейших достижений НТП.

В условиях ориентации российской экономики на развитие рыночных

отношений следует учитывать, что рыночная конкуренция требует большого

внимания к таким сферам, как реализация и сбыт продукции. При этом главным

является способность предприятия дать потребителю товар более высокого

качества или обладающий какими-то новыми свойствами за ту же цену, при тех

же издержках производства.

В регулировании рыночной экономики огромное значение имеет маркетинг,

т.е. деятельность направленная на удовлетворение потребностей покупателей

посредством обмена. Маркетинговая деятельность разнообразна и включает

решение практически всех хозяйственных вопросов, связанных с разработкой,

производством и послепродажным обслуживанием рынка. Она должна начинаться с

глубокого исследования рынка и его возможностей.

Тема «Разработка рекламной стратегии», является актуальной темой для

данного предприятия.

Стратегия - это генеральная программа действий, выявляющая приоритеты

проблем и ресурсы для достижения главной цели.

Стратегий может быть много, главное - выбрать подходящую для каждого

рынка и каждого товара, чтобы она отвечала требованиям достижения целей

маркетинга:

совершенствование организационной структуры;

увеличение деловой активности (проникновение на новый рынок; введение

нового товара на старый рынок; проникновение на новые сегменты рынка);

уменьшение деловой активности (прекращение продажи товаров, переставших

давать заданную прибыль на данном рынке; свертывание производства

убыточного товара; уход с некоторых рынков и концентрация усилий на

наиболее перспективных рынках);

В настоящее время на предприятиях ощущается острая потребность в

маркетинге. Особенно нуждаются в информации о спросе на отдельные виды

продукции производственные предприятия.

Необходимо отличать маркетинг как определенную концепцию от маркетинга

как комплекса разнообразных видов деятельности, осуществляемых

специалистами, и маркетинг как образ мышления - от маркетинга как образа

действия.

Маркетинг должен начинаться с разработки стратегии, которая

характеризует не виды деятельности, а их цель, что, если на предприятии

приняли эту стратегию, предприятие может использовать самые разные формы

организации работы в области маркетинга в зависимости от конкретных

внутренних обстоятельств и тех внешних условий, в которых действует

предприятие. Также большое значение имеет формирование рекламной стратегии.

Таким образом, разработка рекламной стратегии на предприятии является

одной из основных философий предпринимательства в условиях рыночной

экономики.

Целью курсовой работы является в разработке мероприятий,

обеспечивающих внедрение рекламной стратегии на северодвинском

мясоперерабатывающем комбинате.

1. Эффективность рекламной деятельности.

Эффективность рекламной деятельности существенно влияет на поведение

потребителей при выборе товара (услуг) и совершение покупки, не последнюю

роль в этом играет стереотип мышления клиента и я хотела бы рассмотреть

эффективность рекламной деятельности именно на примере стереотипа мышления

потребителя.

Отношение клиента к себе, фирме, товару, СМИ и т.д. совершенно

определенное, зримое, слышимое, поэтому считается, что реклама будет более

эффективной, если она вначале учтет стереотипы, а потом потребности

клиентов. Так, фирмы, занятые международным бизнесом, особенно должны

учитывать стереотипы, часто называемые региональной спецификой. Например, в

странах мусульманского Востока (перспективный рынок сбыта) святым символам

(изображениям Мекки и креста) и женщинам путь в рекламу закрыт.

Эффективная маркетингово-рекламная стратегия заключается в том, чтобы не

создавать «свой» поток клиентов, а с учетом стереотипов людей синтезировать

существующие потоки. Лев может гоняться за антилопой по всей прерии, а

может поджидать целое стадо на водопое. Часто общая проблема, как сделать

рекламу, сужается до прицельно-конкретных задач, как «оседлать»

сформировавшиеся потоки. Например, булочник Филиппов (поставщик царского

двора) стремился иметь свои булочные на углу улиц, где пересекались минимум

два людских потока. А владелец магазина в США напечатал собственные

«купюры» и пустил их в оборот, т.е. продавал в течение нескольких дней

своим клиентам эти «деньги» за 9$, предоставив им право приобретать в

магазине товары за 10$. В результате воздействия на стереотип покупателей –

купить за те же деньги больше товаров – изобретательный бизнесмен

оперативно собрал 5 000$, необходимых для ремонта магазина.

Американская фирма по продаже бензина организовала рекламный скетч,

примером “хорошего” работника служил парень, одетый в новый белоснежный

комбинезон, а “плохого” – человек в грязной, промасленной спецодежде.

Ведущий поставил обоих у колонки и обратился к присутствующим с вопросом:

“Что бы вы подумали, если бы заехали на станцию и увидели этих парней?” Со

строны зрителей раздался голос: “Я бы подумал, что один из них бездельник.”

Американцы провели интересный эксперимент: тремстам курильщикам,

приверженным к одному из трех обычных сортов сигарет, предложили всего три

вида сорта, но без этикетки, для опознания “своих”. Только 2% курильщиков

со стажем сумели распознать их, т.е. выяснилось, что у большинства людей

формируется стереотип к этикетке.

Проверено, что шапка нищего будет пополняться быстрее, если он додумается

обращаться к прилично одетым прохожим с просьбой дать 5 рублей взамен 10,

уловка срабатывает, ибо стереотип не позволяет брать деньги у нищих.

Также обязательно для эффективной рекламы ориентация на конкретного

потребителя. Например, для создания эффективного видеоклипа снотворного,

ориентированного на домохозяек, сценарист попросил их продолжить их

неоконченное предложение: “Я опасаюсь, что если усну, то…”. Окончание

данного предложения было неожиданным для мужчины: “…мою работу по дому

никто не сделает.” Эта подсказка позволила ему сделать упор в рекламе на

то, что ничего страшного не произойдет с хозяйством, если в целях отдыха

женщина вздремнет на несколько часов после обеда.

Также для повышения эффективности (достаточно примитивной) рекламы один

торговец разместил ее на потолке своего магазина, а у входа повесил

объявление: “Просьба на потолок не смотреть!”.

Когда в Великобритании резко ужесточились законы об употреблении алкоголя

за рулем, то вырос спрос на соки, продававшиеся в обычных стаканах. Однако

вскоре одна из фирм сообразила разлить соки в бутылки с этикетками (и

ценой!), как у алкогольных напитков, в результате популярность и

соответственно объем продаж соков этой фирмы резко возросли.

Если в различных кинотеатрах идет один и тот же фильм, но с разными

окончаниями, то это верный способ возбудить массовое обсуждение его, чем не

метод увеличить эффективность?

Ниже приведен еще ряд примеров, позволяющих повысить эффективность

рекламной деятельности:

Сотрудники концерна “Фольксваген” плохо посещали после работы профсоюзные

собрания, руководители концерна предложили шефу перенести их не рабочее

время, но шеф отклонил это предложение и приказал организовать лотерею

среди участников собрания. Победитель получал автомобиль, проблема с

посещениями была решена, при этом следует подчеркнуть, что стоимость

призового автомобиля была намного меньше ожидавшихся потерь от собрания в

рабочее время.

Проведенные исследования среди фермеров в США об оборудовании для

автоматического доения коров, был неожиданный ответ, что самое главное не

мощность, не удобность, а легкость мытья после употребления.

Можно сделать вывод о том, что эффективность рекламной деятельности

зависит от множества факторов, таких как: стреротип мышления, конкретный

покупатель, региональная специфика и т.д.

Работа рекламных агентств.

Реклама выделилась из сферы торговли во второй половине XIX века, т.е. с

момента появления рекламных агентств. Впервые их организовали журналисты,

профессиональная подготовка последних как никакая другая наиболее полно

отвечала требованиям этого вида деятельности.

Рекламные агентства классифицируются:

o по объему оказываемых услуг (с полным или ограниченным циклом услуг);

o по видам (универсальные или специализированные);

o по территориальному признаку (внутренние, региональные,

международные).

Самым крупным и престижным рекламным агентством США является “Дж. Уолтер

Томпсон”. В РФ рейтинговые исследования среди рекламных агентств только

начали проводиться, и это хорошо, так как рекламодатели должны знать лучшие

агентства, да и худшие тоже. И в США, и в РФ есть совсем мелкие рекламные

агентства - с одним работником.

В агентствах работают творческие и технические специалисты, за рубежом, в

развитых странах, они достигли высочайшей квалификации, что дает им

возможность видеть проблемы фирмы со стороны и тем самым способствовать их

решению наиболее эффективно. Кроме того, фирма-рекламодатель может в любой

момент разорвать контракт, поэтому у зарубежных рекламных агентств есть

мощный стимул работать эффективно.

Обычное рекламное агентство состоит из пяти отделов:

1. Творческий отдел, занимающийся разработкой и производством рекламных

объявлений (часто ремесленная функция – в высоком смысле этого слова –

поручается фирме-субподрядчику);

2. Отдел средств рекламы, ответственный за выбор каналов распространения

обращений и размещение последних;

3. Исследовательский отдел, проводящий рекламные эксперименты и

маркетинговые исследования различных рынков (товарного, финансового,

рабочей силы, потребителей, рынка обучения, рекламных идей и др.);

4. Коммерческий отдел, занимающийся коммерческой стороной деятельности

рекламного агентства;

5. Патентно-юридический отдел, отвечающий за рынок нововведений в области

рекламы, своевременно оформление патентов на изобретения сотрудников

агентства, судебные разбирательства по поводу нарушений авторских и

патентных прав, лицензирование и другие юридические вопросы.

Для нормальной работы агентства надо иметь портфель заказов, поиск

последних осуществляется с помощью рекламных агентов, контактеров и по

чистой случайности.

Бывают случаи, когда клиент сам ищет агентство. Если клиент настроен

прибегнуть к услугам рекламного агентства, то из многих агентств он выберет

такое, которое оптимально подходит для решения его проблемы. В таких

случаях довольно важен факт завоевания клиента. Остерегаться следует тех

агентств, для которых полученные дипломы и грамоты важнее действительных

результатов работы, т.к. они даются за способности и за талант, а не за

конкретные результаты деятельности.

В разговорах с сотрудниками следует задавать вопросы не столько о

достижениях, сколько о слабых сторонах и провалах. Следует узнать, есть ли

в рекламном агентстве отдел маркетинга и дипломированные профессионалы;

довольно важно узнать о репутации агентства у ее прежних и нынешних

заказчиков.

Остановив свой выбор на конкретном агентстве, желательно дать ему пробное

задание, чтобы посмотреть как оно его выполнит.

Хорошее рекламное агентство должно уметь:

o разрабатывать эффективную рекламную стратегию и тактику, а также

рекламный бюджет фирмы;

o качественно готовить рекламные тексты, фотографии, иллюстрации, радио-

и видеоролики;

o составлять проект рекламы, в том числе с помощью компьютера;

o выпускать печатную рекламную продукцию;

o покупать рекламную площадь и эфирное время;

o производить общую координацию и планирование рекламной деятельности;

o заниматься косвенной, или престижной рекламой (Public Relations);

o делать годовой отчет по рекламной деятельности фирмы.

Для выполнения такого комплекса работ необходимо значительное количество

разноплановых специалистов, держать их всех в штате агентства нет смысла.

Страницы: 1, 2, 3, 4



© 2003-2013
Рефераты бесплатно, рефераты литература, курсовые работы, реферат, доклады, рефераты медицина, рефераты на тему, сочинения, реферат бесплатно, рефераты авиация, курсовые, рефераты биология, большая бибилиотека рефератов, дипломы, научные работы, рефераты право, рефераты, рефераты скачать, рефераты психология, рефераты математика, рефераты кулинария, рефераты логистика, рефераты анатомия, рефераты маркетинг, рефераты релиния, рефераты социология, рефераты менеджемент.