реферат, рефераты скачать Информационно-образоательный портал
Рефераты, курсовые, дипломы, научные работы,
реферат, рефераты скачать
реферат, рефераты скачать
МЕНЮ|
реферат, рефераты скачать
поиск
Брендинг-маркетинг (на примере оптово-розничного предприятия)

Брендинг-маркетинг (на примере оптово-розничного предприятия)

Балтийская Государственная Академия Рыбопромыслового Флота

кафедра маркетинга

Курсовая работа

по дисциплине маркетинг

на тему

«Использование брендинг-маркетинга на предприятиях оптово-розничной

торговли»

Выполнил: студент группы К-21

Ефимов А. Е.

Научный руководитель: к.э.н, доцент

Матвеева Е. А.

Калининград

2001

Содержание:

Введение…………………………………………………………….. ……3

Гл. I. Сущность брендинг-маркетинга……………………………….5

1. Понятие бренда, виды и способы создания…………….……..5

2. Мировой опыт брендинга……………………………………..11

3. Проблемы российского брендинг маркетинга………………16

Гл. II. Характеристика группы компаний «МДМ» как объекта

исследования…………………………………………………………………...22

2.1. Историческая справка по ГК «МДМ»……………………….22

2.2. Характеристики конкурентов………………………………..24

Гл. III. Брендинг маркетинг на оптово-розничном предприятии

«МДМ»…………………………………………………………………....29

3.1. Торговые марки «МДМ», история создания, описание.…...29

3.2. Использование рекламы в продвижении торговых марок…33

3.3. Эффективность использования торговых марок…………...34

Заключение……………………………………………………………...35

Список использованной литературы………………………………..37

Приложения…………………………………………………………….39

“Бренд - это неосязаемая сумма

свойств продукта: его имени,

упаковки и цены, его истории,

репутации и способа

рекламирования. Бренд так же

является сочетанием впечатления,

который он производит на

потребителей, и результатом их

опыта в использовании бренда”.

Девид Огилви

Введение

На прилавках магазинов сейчас можно увидеть большое количество товаров

разных производителей, из разных стран, в различной упаковке и с разными

названиями. Но внутри они мало чем отличаются. Какой из них выберете Вы?

Как правило, тот, который уже пробовали раньше, или тот, о котором

наслышаны, или который посоветует продавец. Точно так же поступают миллионы

покупателей. В итоге одних товаров продается больше, других меньше

Эффективность маркетинга зависит не только и не столько от

рациональности применения маркетингового инструментария, сколько от

соответствия товара, его потребительских характеристик потребностям рынка.

Доведение этих характеристик до потребителя и создание не сиюминутного, а

долгосрочного потребительского предпочтения к данной товарной марке среди

существующих на рынке конкурирующих товаров является важной задачей

маркетинга.

В условиях жесткой конкуренции перед даже широко известными

предприятиями возникает достаточно сложная задача: как удержать свои

позиции на рынке и сохранить эффективность деятельности. Обычно

руководством организаций осуществляется ряд мероприятий по увеличению доли

на рынке, по снижению затрат в целях осуществления ценовой конкуренции и

еще множество других. Но зачастую этого бывает мало, чтобы выжить.

Многие специалисты все больше склоняются к выводу, что основным

фактором успеха большинства предприятий является верность потребителей,

другими словами их лояльность. Данное понятие не так давно появилось у нас

в стране, но уже завоевало интерес многих. Высшая степень лояльности

(преданности) потребителей – это почти фанатичное почитание бренда.

Любой товар при появлении на рынке создает о себе некоторое впечатление

- положительное или отрицательное, оно появляется неизбежно, как только

потребитель узнает о товаре. Эти ассоциации, восприятие товара

потребителем, и называются брендом. Бренд - это некое впечатление о товаре

в умах потребителей, ярлык, который мысленно наклеивается на товар. Процесс

создания бренда и управления им называется брендингом. Он может включать в

себя создание, усиление, ре-позиционирование, обновление и изменение стадии

развития бренда, его расширение и углубление. Брендинг - это приемы

создания особого впечатления, которые вносят свой вклад в общий имидж и в

отношении целевого сегмента рынка к бренду.

В своей работе я предпринял попытку рассмотреть понятие бренда, мировой и

российский опыт, а так же на примере оптово-розничного предприятия «МДМ»

рассмотреть схему брендинг-маркетинга, методы и способы продвижения бренда.

Гл. I. Сущность брендинг-маркетинга

1. Понятие бренда, виды и способы создания

Процесс создания долгосрочного покупательского предпочтения рассматривается

как деятельность по представлению покупателю достоинств товара или услуги,

их особенностей по сравнению с похожими предлагаемыми товарами или

услугами, формированию в сознании потребителей стойких ассоциаций,

впечатавший, связанных с этим товаром, его маркой. Эти ассоциации, как

образное соединение отдельных впечатлений в общую, яркую и устойчивую

картину взаимосвязанного представления потребителя о товаре, его марке,

называют брендом. (от англ. brand — клеймо; марка; производить

впечатление). Бренд представляется как образ марки данного товара (услуги),

выделенной покупателем среди конкурирующих изделий.[1]

Брендинг осуществляется с помощью определенных приемов, методов и

способов, которые позволяют довести разработанный бренд до покупателя и не

только сформировать в его сознании имидж марки товара, но и оказать помощь

в восприятии покупателем функциональных и эмоциональных элементов товара.

В этом контексте брендинг помогает покупателю ускорить выбор товара и

принятие решения о его покупке. Основными характеристиками бренда являются:

- основное его содержание (Brand Essence);

- функциональные и эмоциональные ассоциации, которые выражаются

покупателями и потенциальными клиентами (Brand Attributes);

- словесная часть марки или словесный товарный знак (Brand Name);

- визуальный образ марки, формируемый рекламой в восприятии покупателя

Brand Image);

- уровень известности марки у покупателя, сила бренда (Brand Power);

- обобщенная совокупность признаков бренда, которая характеризует его

индивидуальность (Brand Identity);

- стоимостные оценки, показатели (Brand Value);

- степень продвинутости бренда (Brand development Index);

- степень вовлеченности бренда в целевой аудитории и ее отдельных

сегментов (Brand Loyalty);

Следует иметь в виду, что не каждый товарный знак может стать брендом.

Для этого, товарный знак, торговая марка должны приобрести известность на

рынке и доверие у покупателей.

Торговая марка, представленная чаще всего названием, графическим

изображением и звуковыми символами компании или товара, еще не является

брендом.[2]

Развитие промышленного производства и технологических процессов,

увеличение ассортимента товара, усложнение идентификации нужного товара он

рынке конкурирующих товаров — все это потребовало разработки системы

упрощения выбора товара. Кроме того, социализация культуры жизни

ориентирует каждого человека на максимизацию времени, используемого для

общения и отдыха. А ведь на поиск нужного товара затрагивается значительное

время. Брендинг помогает покупателям упрощать и ускорять поиск необходимого

товара и тем самым способствует экономии времени. В качестве эффективного

инструмента брендинг использует практику семплинга (Sampling), т.е.

передачи покупателям бесплатно образцов товаров, чтобы потребитель ощутил

различия и получил веские доказательства их наличия.

Брендинг особенно нужен для товаров, которые обладают неощущаемыми или

воображаемыми различиями. Это относится к товарам высокой технологии для

распознавания, которых требуются особая подготовленность, грамотность

потребителей, так как жизненный цикл товаров имеет тенденцию к сокращению

техническая сложность товаров возрастает, а явные различия между товарами

одного назначения трудно уловить.

Создание бренда — творческая работа, требующая глубокого знания рынка,

потребителя и конкурентов. Это достаточно длительный, сложный и

дорогостоящий процесс, поэтому крупные компании привлекают к разработке

бренда профессиональную, специализированную фирму.

Схема работ по формированию бренда может включать следующие этапы.

1. Позиционирование бренда на рынке, т.е. поиск места бренда на рынке, а

также набора покупательских потребностей и восприятия товара. Позиция

бренда — это то место, которое занимает бренд в представлении покупателей

по отношению к товару-конкуренту. Здесь следует получить ответы на вопросы:

для кого создается бренд? Зачем, какую выгоду получит потребитель от этого

бренда? Для какой цели нужен данный бренд? От какого товара-конкурента

должен защитить фирму данный бренд?

2. Формирование стратегии бренда, т.е. программы стратегического

характера, используемой фирмой для создания ценности бренда. В рамках

стратегии определяется: кто является целевой аудиторией? Что следует

пообещать этой аудитории? Как обосновать покупателю это обещание? Какое

впечатление должно остаться от бренда у потребителя?

Стратегическое планирование бренда должно осуществляться с помощью

методов, которые позволяют установить, как товар сделан, назван,

классифицирован, выставлен и рекламирован. Это методы маркетинговых

исследований, поведения потребителей, их социально-психологических и

демографических характеристик.

3. Разработка содержания, идеи бренда. Основная идея бренда должна

отражать обещание, предложение его преимуществ. Для создания уникального

бренда нужно знать о товаре и о его производителе как можно больше, все,

что связано с использованием товара в данной и смежной отраслях. Идея

бренда должна заинтересовать и увлечь покупателя, обратить его внимание на

марку и товар. Установлено, например, что повышенное внимание людей

привлекают: автомобили, войны, деньги (как зарабатывать), дети, животные,

известные личности, катастрофы, мода, предсказания будущего, продукты

питания, развлечения, свадьбы, секс, светская хроника, спорт, юмор. При

самостоятельной разработке бренда эти рекомендации могут использоваться.

Кроме того, для разработки бренда могут привлекаться: разработчики компании-

производителя; профессионалы специализированной бренд-фирмы; целевая

аудитория потенциальных потребителей; специалисты в области разработки

бренда из других фирм, например для создания графического или звукового

изображения бренда.

4. Анализ торговой марки и поиск имени бренда. Торговая марка представляет

собой условный знак, который посредством ассоциации его с товаром или

услугой сообщает потребителю информацию о товаре, его потребительские

характеристики. Она убеждает покупателей в том, что при покупке товара они

получат то же самое качество, что и прежде. Кроме того, торговая марка дает

возможность выводить на рынок новые товары и влиять на розничных продавцов.

При анализе торговой марки необходимо обращать внимание на наличие

следующих ее качеств: привлекательность, экономичность, коммуникативность в

сфере позиционирования товара, легкость распознавания среди товаров-

конкурентов.

Среди всех компонентов бренда самое большое значение имеет имя бренда,

которое наиболее часто ассоциируется с названием фирмы-изготовителя или,

что реже, посреднической фирмы. Поиск имени бренда, его названия, —

длительный процесс, требующий обоснования. [1, 475]

Специалистами были разработаны несколько методик создания названий.

Неологизмы (вновь созданные).

Так называют технику придумывания имен, которых не существует в речи.

Tylenol , Teflon и Pepsi – все это неологизмы. Такая методика содержит в

себе как положительные, так и отрицательные стороны. К первым можно отнести

то, что неологизмы не имеют "истории". Новое слово ничего не значит, и если

повезет, то название может не только запомниться, но и перенестись на целую

индустрию (Xerox , Kleenex , Pampers). Такие слова идеальны для товаров,

которые продаются по всему миру, так как существует маленькая вероятность,

что придуманное имя значит что-то плохое на каком-либо языке.

Самым большим минусом неологизмов является именно то, что они ничего не

значат. Удачное имя со смыслом может быстрее запомниться и сразу описать

товар только при назывании его, тогда как в неологизм еще нужно будет

вдохнуть жизнь.

Слова, которые используются в обычной речи.

Лучшими примерами использования таких слов являются названия, которые

перекликаются с родом занятий компании или сферой использования продукта:

Sprint , Oracle , Time Manager - все эти имена четко указывают на то, что

именно они представляют. Использование уже существующих слов может

приводить к изменению восприятия товара или компании. Так, имя Apple

позиционировало производителя компьютеров не как большую и неповоротливую

компанию, но как веселую, дружественную и открытую.

Обратная сторона использования существующих слов – невозможность полного

переноса смысла при смене рынка. Так, "Ролс-Ройс" столкнулся с тем, что

название нового дорогого автомобиля Silver Mist ("Серебряная дымка") на

немецком языке звучало как "Silver Manure" ("Серебряный навоз"). Вторая

проблема – невозможность защитить такие названия в полном объеме. Так,

например, слово "кола", входящее в названия многих напитков, не может

принадлежать никому. И последняя опасность – неверный подбор названия. "Big

Sucker" для пылесоса или "Stiletto" для нового соуса из помидоров – не

очень-то удачные названия.

Гибриды (аббревиатуры).

Такие имена как ThinkPad, PanAm и Aquafresh являются гибридами. Причина

использования таких имен очевидна: с одной стороны, вы описываете продукт с

помощью обычных слов, с другой – имеете полное право на регистрацию такого

названия. Да и проблемы с переводом у таких названий возникают значительно

реже, чем у названий, составленных из обычных слов.

Акронимы.

Что такое акронимы станет понятно, как только мы вспомним, что BP и IBM на

нормальном языке звучат как British Petroleum и International Business

Machines. Акронимы пришли к нам от инженеров, которым было проще именовать

свои железяки не тремя-пятью словами, а по набору первых букв слов.

Использование акронимов в наше время не популярно, так как для того, чтобы

акронимное новое имя запомнили, нужно приложить очень много усилий: его

тяжело запомнить и оно ничего не говорит потенциальному покупателю.

Естественно, техник придумывания имен более чем четыре. На

вышеперечисленные мы обратили ваше внимание только потому, что ими

пользуются чаще всего. В таблице приведены еще 33 способа имяобразования.

Мы же уделим немного внимания тому, какие существуют критерии оценки

"идеального" имени.[3]

Идеальное имя.

Вот 7 правил, следуя которым вы можете отобрать лучшее имя для своего

продукта или компании.

1) Короткое и со значением.

Конечно, существую успешные товары с длинными и нудными именами. Однако,

скорее всего, успех к ним пришел не через имя. Хорошее имя должно быстро

запоминаться, быть звучным и, желательно, нести хоть какой-то сигнал

Страницы: 1, 2, 3, 4



© 2003-2013
Рефераты бесплатно, рефераты литература, курсовые работы, реферат, доклады, рефераты медицина, рефераты на тему, сочинения, реферат бесплатно, рефераты авиация, курсовые, рефераты биология, большая бибилиотека рефератов, дипломы, научные работы, рефераты право, рефераты, рефераты скачать, рефераты психология, рефераты математика, рефераты кулинария, рефераты логистика, рефераты анатомия, рефераты маркетинг, рефераты релиния, рефераты социология, рефераты менеджемент.